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新年致辞

大家新年好!

在刚刚过去的2014年,我们感受到了中国经济增速下滑的寒流以及给制造业带来的不利影响。中国经济持续了二十余年的高增长重投资已风光不再。这样的大环境也深深影响了威卡中国的业务,如我们份额相对稳定的全球客户和高压开关OEM的SF6业务出现了增长停滞。回顾2014年,威卡中国销售额完成3.87亿人民币 (外部客户) ,比上年增长15%,但离4.5亿人民币的目标相比仍有14%的差距。增长主要来自于销售大区,即新业务的开拓,如炼油、煤化工、润滑、医疗设备等。从产品线看,液位、电子温度和效验等增长良好。2014年我们团队的打包销售(Package Sales)水平和产品开发(Product Engineering)有了实质性的提高,成为了威卡竞争优势的重要部分。

在过去的一年我们也遭遇了个别大客户的价格下调,市场总体价格竞争的激烈以及人工成本的持续上扬,导致公司盈利能力的下降。我们的利润值比2013年下降了22%。这一趋势必须扭转。

为了在经济新常态下持续提升威卡的竞争力、业绩以及市场份额,以达到2015年4.6亿人民币的销售目标,我们在2014年底做了销售架构的调整,目的是在重点行业油气/化工及电力集中资源和项目跟踪无缝对接,避免过去跨区项目职责不清以及设计项目缺乏跟进的不足。对于大区,则需要做到行业细分以及直销分销并举。在全球客户领域,要充分利用全球资源,深挖现有客户潜力,开发那些过去没有关注的客户。在新的架构下我们会有一个更高效、专业、进取的销售团队。

随着苏州4号楼的建成,我们拥有了一万余平方米新的生产面积,这为未来10年业务的增长准备好了充足的空间。我们将陆续把1号楼现有生产线搬进新楼并进行1号楼和2号楼的改造。届时ETM和仓库都会拥有更充分的空间提升产能和仓储能力。

2015年我们将关注公司整体效率的提高,包括人均销售额,生产效率,成本节约等,以实现公司8.3%的利润目标。

我相信我们所做的变革和改善会在大家的共同努力下取得成果,2015年是充满挑战同时也是带来机会的一年。成功属于我们!

David Liu

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